创业100|25岁大学生返乡创业!年售茶叶3000多斤

2023-08-28 06:12:45 来源:腾讯网


(资料图片)

25岁的舒军是陕西春之明原生态农业开发有限公司创始人,从小生活在茶乡——紫阳县红椿镇,因此舒军的父亲也从事茶叶生产十多年。2020年,大学毕业的舒军前往杭州闯荡,在工作了一年多后决心回到家乡创业,自己开办公司经营茶叶销售,他的梦想就是让家乡的茶叶走的更远。

茶树性喜温暖、湿润,而紫阳地处秦巴山腹地,有着充足的光照和丰沃的土壤,又有着丰富的硒资源,因此成了茶叶天然的良产地。舒军的父亲正是从事着茶叶种植,如今已有十多年经验,长期跟随在父亲身边,舒军对茶也有了更深刻的认识和理解。

2020年,大学金融专业毕业的舒军前往杭州在一家银行工作,然而仅仅一年,舒军便辞职回到家乡创业。“银行的工作不管是收入,还是发展机遇,都很不错,但是对我来说压力太大了,不太适应一线城市的生活和工作节奏。”舒军回忆道:“当然,作为刚迈出社会的大学生,银行工作的一年多经历让我收获了很多,不仅仅是工作经验,还有与人交往、为人处世的道理。”

在舒军的心中,走的再远,还是要回家的。

2021年,舒军回到安康,在父亲的张罗下,成立了公司、开起了门店,但是生意并没有自己想的那么好。“安康的茶产业很有名气,所以同行业很多,作为刚入行的我,也没什么客户源,自己心里也很迷茫,很难找到自己的优势。”舒军说道。大笔的投入并没有得到回报,这给刚走上创业路的舒军泼了一盆冷水。

然而亲戚朋友的帮助让他迎来了转机,通过推荐介绍,舒军有了第一笔单子,随之而来的就有了第二笔、第三笔……从一开始的亲戚朋友,再到陌生顾客互相推荐,舒军的茶叶迎来了转机。“我的创业离不开家人、亲戚朋友的支持,正是他们的帮助让我度过了艰难的起步期。”舒军告诉记者:“最重要的是要有稳定客源,就是回头客,就算是亲戚朋友介绍的,如果茶叶本身质量不行,人家也不会买第二次,所以关键在于通过品质和服务积累回头客。”

随着慢慢发展,舒军的茶叶公司也步入了发展期,今年4月份,利润就达到了40多万元。舒军介绍道:“每年茶叶销售最好的就是春茶,也就是4月,其他季节客户买茶的会少一些,一年下来大概能卖3000多斤。”

作为安康的一大品牌,茶叶有着十足的名气,以紫阳为例,截止2023年1月,主导产业富硒茶叶的种植面积已达25万亩,各类茶产品40多种,茶叶从业人员超过12万人。舒军告诉记者:“正因为紫阳茶品质好、名气高,所以同行业竞争很大,市场上也不乏有品牌假冒现象,这对于我们这些从业者来说本身也是一种伤害。”如何能在茶行业中找到自己的优势?对于舒军来说,服务和品质就是关键。“做生意不能一锤子买卖,要在品质和服务上下功夫,回头客多了,公司发展自然就长远了。”舒军说道。

从小生在茶乡里,长在茶树下,对于茶叶,舒军有着天然的情怀,在他看来,只有喜欢这一行业,才会愿意花精力、花心思在这一行业上下功夫。

舒军告诉记者:“我们的公司立足在茶乡紫阳,我本身也是紫阳红椿镇人,我们的茶叶基本都是从村民手里收购的,所以未来我打算把品质做好,把销量提上去,不仅是为了自己发展,同时也能带动家乡的群众增收致富,这也是我创业的初衷。”

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